QUANTIFOLLOWERSERVONOPERVENDERE?

Una delle prime domande che gli imprenditori fanno quando avviano una collaborazione social è: "In quanto tempo arriveremo a 10.000 follower?". Questa ossessione per i numeri è alimentata da ciò che vediamo fare dagli influencer, ma per un'azienda locale o un brand di servizi, la metrica dei follower è spesso una metrica di vanità priva di valore commerciale.

La verità che nessuno dice è questa: non servono migliaia di follower per iniziare a generare vendite e contatti qualificati tramite i social.

La differenza tra "Spettatori" e "Clienti Potenziali"

Molti profili con decine di migliaia di follower sono seguiti da persone curiose, residenti in altre regioni o persino all'estero, che non acquisteranno mai i tuoi servizi. Se hai un'attività a Trieste e dintorni, cosa te ne fai di 20.000 follower in tutta Italia che non possono fisicamente venire da te o comprare la tua consulenza?

Per contro, una pagina con soli 500 follower che sono:

• Residenti nella tua zona geografica di riferimento.
• In target con il tuo livello di prezzo (clienti alto-spendenti).
• Interessati al tuo specifico settore o problema che risolvi.

Rappresenta un pubblico dal valore commerciale immenso. Se anche solo il 5% di questi 500 follower decide di contattarti per un preventivo nel corso dell'anno, hai generato 25 trattative commerciali reali.

Come focalizzarsi sul fatturato

Invece di creare contenuti generici con l'obiettivo di diventare virali, la strategia corretta consiste nel creare contenuti specifici per quel pubblico qualificato. Parla dei loro problemi, mostra casi studio di clienti locali soddisfatti e utilizza campagne pubblicitarie geo-localizzate per raggiungere esattamente chi abita o lavora a pochi chilometri dalla tua azienda. I social non servono a farsi applaudire dalla folla, ma a costruire una clientela solida e profilata.